诸天体验官开局就是肆意人生第25章 砍价
“这装修……也太棒了吧！”黄亦玫摸着光滑的岛台又看了看嵌入墙体的顶级品牌冰箱和烤箱喜欢得不得了。
这完全满足了她对舒适现代生活的需求又保留了中式宅院的韵味。
江屿更关注细节。
检查了门窗的密封性摸了摸墙角的湿度又去看了独立的地下设备间里面新风系统、中央空调、净水软水系统、安防监控主机一应俱全运行安静线路规整。
“房主是做建筑的也是传统文化爱好者这房子是他花了大力气弄的本来打算自己养老后来因为特殊原因才忍痛出售。
”中介适时地解释道。
东西厢房被设计成了两间带独立卫浴的套房留给客人或者未来的保姆房都很合适。
南房则被打通成了一个宽敞的书房兼画室超大的落地窗正对着庭院美景光线极佳。
“这里给你做书房好不好？”黄亦玫拉着江屿的手兴奋地指着南房“你写东西我画画一抬头就能看到院子里的海棠和竹子。
” 江屿看着窗外摇曳的竹影点了点头。
这里的环境确实能让人静下心来。
最让两人惊喜的是正房后面还藏着一个不足十平米、但私密性极好的小后院用青砖矮墙围合墙上爬满了蔷薇放着两把藤椅和一个小茶几是独处或密友闲聊的绝佳场所。
“就是这里了！”前前后后看了一遍黄亦玫几乎已经能想象出在这里生活的每一个细节——春天在海棠树下喝茶夏天在院子里乘凉秋天看落叶冬天围炉赏雪……紧紧握着江屿的手语气带着确定。
江屿看着黄亦玫发光的脸庞心中也已有了决断。
位置、格局、装修、环境几乎都挑不出毛病。
虽然价格必然不菲但对他们而言完全在承受范围内。
“怎么样？江老师？”中介期待地看着他。
江屿与黄亦玫对视一眼从对方眼中看到了同样的答案。
江屿转向中介： “谈谈价格吧。
” 听了江屿的话中介小伙脸上笑容更盛连忙应道：“好的好的！房主周先生就住在附近我这就给他打电话他肯定乐意过来。
二位先在院子里坐坐感受一下？这海棠树下乘凉正好。
” 江屿和黄亦玫相视一笑从善如流地走到海棠树下的石凳旁坐下。
午后的阳光透过花叶洒下光斑摇曳空气中弥漫着淡淡的花香和安宁的气息。
黄亦玫靠在江屿肩上低声说：“我真的好喜欢这里感觉每个角落都写着我们的名字。
” “嗯是不错。
”江屿环顾四周心中也在勾勒未来在此生活的图景读书、写作、与爱人相伴岁月静好不外如是。
大约过了二十分钟朱红色大门再次被推开一位穿着休闲夹克、约莫五十岁出头、精神矍铄的男人走了进来。
“周先生您来啦！这位就是江屿先生和黄亦玫女士。
”中介赶紧介绍。
周先生目光扫过江屿时明显愣了一下随即脸上露出恍然和些许惊讶的笑容：“哎呦！我说怎么听着名字耳熟呢！江屿？是那位在《百家讲坛》讲三国、写《明朝那些事》的江屿老师吧？” 江屿微笑着起身伸出手：“周先生您好是我。
没想到您认得我。
” “嗨！这话说的！”周先生热情地握住江屿的手用力晃了晃“我老伴儿和我闺女都是您的忠实观众和读者！尤其是您那《品三国》期期不落！ 我自己也爱看讲得是真有意思有见地！没想到是您要看我这房子真是缘分啊！” 寒暄过后几人重新在石桌旁坐下。
中介适时地递上茶水。
周先生是个爽快人开门见山：“江老师黄女士既然都是明白人我也不绕弯子了。
这房子就像小刘介绍的是我一点一点弄起来的花了无数心血。
本来真没想卖打算留着养老跟这儿喝喝茶、摆弄摆弄花草。
但闺女在国外定居了非要把我们老两口接过去实在拗不过……这价格呢报的是2680万。
” 他报出一个在当前年代背景下对于后海区域一个精心改造、设施完善的一进四合院来说属于市场偏高但并非离谱的价格。
黄亦玫听到数字虽然早有心理准备还是下意识地轻轻捏了江屿的手一下。
江屿面色不变端起茶杯抿了一口缓缓道：“周先生不瞒您说我和我夫人是真心喜欢您这院子。
格局好改造得也用心能看出来是花了心思的。
这海棠树、这翠竹还有屋里的那些细节都很有味道。
” 先扬后抑这是谈判的技巧。
周先生听着脸上带着笑等着江屿的“但是”。
“不过”江屿话锋一转“这个价格确实也到了市场价的顶格了。
不瞒您说我们前前后后也看了不少院子您这价格比同片区类似面积的要高出一大截。
我们虽然是喜欢但也是真金白银地掏钱还是希望能有个更实在点的价格。
” 黄亦玫也适时地开口语气温婉：“是啊周先生。
我们是真的想在这里安家想象着以后能像您一样在院子里种花养鱼过点安静日子。
但这价格……确实让我们有点压力。
” 周先生看了看江屿又看了看黄亦玫沉吟了一下说道：“江老师黄女士我明白你们的意思。
这价格嘛确实有商量的空间。
主要是我这装修和这些设备都是用的顶好的材料牌子光这套智能家居和新风净水系统就花了不老少……” 他开始细数投入这是卖家的常规策略。
江屿耐心听着不时点头表示理解和认可。
等周先生说完才不紧不慢地接话：“周先生您投入的心血和成本我们完全理解也非常欣赏。
正是因为看到了您的用心我们才这么中意。
不过市场行情摆在这里。
您看这样行不行我们也诚心要2280万这个数字您觉得如何？税费我们各自承担。
” 江屿直接砍掉了400万这是一个留有充分谈判余地的价格。
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