大明商途重生之商业帝国第323集淡季的破局

非遗夜宴：古镇淡季里的月光生意 陈默把车停在古镇入口那棵老槐树下时后视镜里的夕阳正一点点沉进黛瓦连绵的屋顶。

副驾上的策划案摊开着淡季促销方案几个加粗宋体像块冰硌得他指尖发僵。

陈总要不先去管委会喝杯茶？司机老周转头问。

后视镜里映出他鬓角新添的白发——这是跟着陈默从二手车行时期就在一起的老人见证过他用扳手拧开第一桶金也陪着他把文旅版图从一张图纸铺成如今的模样。

陈默没应声推开车门的瞬间古镇特有的潮湿空气裹着桂花香漫过来。

石板路被秋雨洗得发亮两侧商铺大多挂着今日休息的木牌只有几家卖纪念品的小店还开着老板娘趴在柜台上刷手机见人来也懒得抬头。

往年这时候起码得有三成游客。

老周跟在后面声音压得很低上周数据出来了客流同比降了四成餐饮和住宿投诉率倒是涨了...... 陈默踩着青石板往前走靴底碾过落叶的脆响在空荡的巷子里格外清晰。

他想起三个月前带家人来的情景：女儿安安穿着汉服举着刚学做的兔子灯在人群里像只快活的萤火虫。

那时的古镇挤得转不开身卖糖画的老师傅被孩子们围得水泄不通戏台子底下的长凳坐满了人连墙根下都蹲着啃冰棍的游客。

打折方案是王总监他们熬了三个通宵做的。

老周递过来一瓶矿泉水最低五折线上预售还能叠加满减测算下来...... 老周陈默打断他在拐角处停下脚步你还记得安安那天晚上说什么吗？ 老周愣了愣随即笑了：小姑娘说灯笼里的光会跳舞还说要把做灯笼的老爷爷请到家里去...... 陈默望着巷子尽头那座黑黢黢的戏台檐角的飞檐在暮色里像只蓄势待发的鸟。

他突然想起安安举着灯笼跑过戏台时的样子红灯笼的光晕在她脸上晃戏台两侧的石柱上听戏品茗四个斑驳的大字被月光照得隐隐发亮。

促销方案先压一压。

他掏出手机屏幕上还停留在团队凌晨发的报表红箭头密密麻麻像张网通知所有人半小时后在戏台集合。

一、灯笼里的破局点 管委会的临时会议室里烟雾缭绕得像口烧着的老灶。

市场部总监王磊把保温杯往桌上一顿不锈钢杯底磕出刺耳的响：陈总现在不是赌气的时候！周边三个景区都在搞促销咱们要是按兵不动下个月工资都发不出来！ 策划组的小张推了推眼镜小声补充：我们查了近五年的数据古镇淡季靠打折能挽回至少三成客流这是经过验证的...... 验证？陈默把手机往投影幕布前一放屏幕上跳出安安举着灯笼的照片你们验证过游客半夜蹲在戏台底下看老师傅扎灯笼骨架时眼里的光吗？ 会议室突然静下来只有窗外的雨珠打在玻璃上的声音。

陈默走到幕布前指尖点着照片里戏台两侧的空地：淡季不是没人是我们没给人来的理由。

想想看冬天的晚上你愿意在冷飕飕的巷子里瞎逛还是愿意围在暖炉边跟老匠人学做灯笼听段儿古戏？ 王磊皱起眉：可这投入太大了！请匠人、搭戏台、做灯笼材料......算下来比打折亏得还多！ 是投资不是亏。

陈默转身看向墙上的古镇地图红笔圈出戏台周边的区域把这一片的商铺动员起来延长营业时间。

游客学完灯笼总得喝杯热茶、吃碗汤圆吧？住宿部推出'灯笼夜宴套餐'含体验券和第二天的早茶价格比平时高十五个点。

高十五个点？有人倒吸冷气淡季涨价这不是把人往外推吗？ 陈默拿起桌上的灯笼骨架——那是他中午从老匠人家里借来的竹篾细得像发丝却韧得能弯出圆润的弧线。

你觉得游客买的是灯笼吗？他指尖摩挲着竹篾的纹路是下雨天里有人为你留着的一盏灯；是老匠人教你扎第一根竹篾时说的那句'慢点儿别急'；是围炉听戏时邻座递过来的那瓣橘子。

这些东西五折买不到。

散会时雨还没停陈默叫住要走的王磊：明天带团队去李老爷子家看看他怎么教孩子做灯笼。

王磊嘟囔着花里胡哨脚步却没停背影消失在雨幕里时手里攥着陈默塞给他的那张安安的照片。

第二天清晨陈默在李老爷子的院子里找到了王磊。

七十岁的老李蹲在青石板上正手把手教王磊扎灯笼骨架竹篾在他手里听话得像条鱼到了王磊手里却怎么也弯不出弧度。

别急老李慢悠悠地说这竹篾得顺着纹路来跟做生意一样得懂它的性子。

王磊的脸红得像被太阳晒过的柿子手里的竹篾却渐渐有了雏形。

陈默站在月亮门边看着忽然想起十年前卖二手车时老父亲教他看发动机：你得听声音喘得匀不匀跟看人喘气儿一个道理。

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