我的一九八五第一五三二章 国美电器加入

当时永乐电器、国美电器和大中电器不得不跟进降价5%这轮价格战的主动权如同国美电器发动的第一轮价格战一样也变成了淘宝电器。

20天后发动第二轮价格战的永乐电器销售额同比增加了175%但净利润减少了25%亏本赚吆喝!按照降价大促销的时间规定恢复了正常销售价格但淘宝电器商场继续降价大促销持续了40天才恢复正常价格。

12家被迫应战的国美电器连锁店在这轮持续40天的价格战中不仅损失4000多万元利润还导致拖欠供货商货款1.5亿元。

2000年春节旺季销售前以长红和海尔公司为首的家电供货商联手向国美电器发难要求结清被拖欠的1.5亿元货款否则停止供货还到法院打官司。

避免事情闹大黄光宇从黄光钦那里借了1亿元挪用开发鹏润花园的资金5000万元结清了被拖欠的货款暂时缓解了危机。

国美电器计划2000年在沪海和津门分别开设5家国美电器连锁店的规划不得不推迟黄光宇后悔竞拍鹏润花园地块。

由于缺乏建设资金鹏润花园进展缓慢直到2001年9月第一批楼盘才封顶比原计划推迟了8个多月情急之下黄光宇打的广告就是“像卖家电一样卖房子”销售价格比周围同等的楼盘低5%左右8栋楼盘一经推出二个月内就销售一空成交价格比去年底本地的销售价格还增加了8%回笼资金1.5亿元。

失之东隅收之桑榆! 高兴之余的黄光宇预感随着明年初加入世贸组织国内经济会快速发展老百姓对住房和家电的需求都会大增拿出1亿元继续建设鹏润花园第二期；拿出8000万元分别在沪海和津门开设4家国美电器店今年三月开业的国美电器连锁店达到22家销售额达到24亿元位居国内第二。

第二轮价格战后国美电器和永乐电器再也不敢发动大规模的价格战大家闷声发财持续近一年半的时间。

黄光宇希望这种局面持续下去。

计划今年在沪海开设5家国美电器连锁店连锁店总数达到28家销售额达到30亿元保持国内第二位的位置；加快鹏润花园第二期项目的建设争取明年初开盘；黄光宇不愿意招惹淘宝电器集团谢绝章大中和程晓的邀请没有加入沪海中永苏通家电营销公司。

沪海中永苏通家电营销公司的成立明显针对淘宝电器黄光宇预感淘宝电器极有可能牺牲利润发动第三轮价格战进一步扩大市场份额忧心忡忡。

果然不出所料淘宝电器发动了全国范围内的第三次价格战针对对象明显平均降价5%！ 如今国内电器销售企业的平均利润率不足5%大家非常难受不跟进就会丢掉市场份额跟进就会陷入亏损。

国美电器也会陷入亏本赚吆喝的地步持续一个月的时间22家国美电器连锁店预计将会减少利润6000万元左右相当于鹏润花园第二期项目的利润！ 黄光宇也对程晓一肚子怨气！ “董事长既然淘宝电器集团针对中永苏通联盟发动了价格战程晓他们必然会应战我们也跑不了既然如此我还是建议我们加入中永苏通联盟集中采购降低进货价格也符合董事长长期坚持的薄利多销原则。

” 张志明如今担任国美电器公司总经理全面负责国美电器的日常事务他劝说黄光宇加入家电批发联盟成为主要成员降低采购价格但黄光宇没有采纳他的建议。

“董事长我也赞成张总的建议宣布加入家电批发联盟联盟成员所占的市场份额越大同家电厂商的谈判筹码就越大拿到的批发价格就越低一个便宜三个爱我们应对价格战就越有底气。

” 负责国美电器对外谈判和集中采购的副总经理李君涛是黄光宇的同乡1984年华清大学经济管理专业毕业1989年加入国美电器先后担任亚华电器商场经理、国美电器业务中心总经理思维敏捷公司的谈判专家。

“董事长既然第三轮价格战已经开打我们也不是能置身事外我也赞成张总和李副总的建议宣布加入家电批发联盟争取拿到最低的进货价格。

” 负责7家京城国美电器连锁店的副总经理何鞠毕业于燕大法律系口才好1993年加入国美随后不久就升为店长随着国美的迅速扩张也从店长、经理、业务副总、总经理助理、副总经理。

“董事长我也赞成几位的建议没有价格优势我们在价格战就会长期处于被动挨打的地步加入家电批发联盟后我们就能拿到最优惠的价格。

” 副总经理陈宏峰如今负责今年在沪海开设5家国美电器连锁店的重任。

“董事长我们也建议加入家电批发联盟。

” 副总经理黄燕红负责7家津门国美电器连锁店副总经理黄秀红负责8沪海家国美电器连锁店如今都能独当一面。

“你们还不了解华人首富的秉性一旦我们宣布加入家电批发联盟这轮价格战就不可能一个月结束淘宝电器损失严重我们会遭受更大的损失家电联盟中的成员都不能幸免优胜劣汰这样会加快行业整合的速度！既然大家都坚持加入我也陪大家赌一把加入家电批发联盟的事情由张总出面解决不需要改家电批发联盟的名字。

” 黄光宇担任鹏润投资公司总经理和国美电器董事长主要精力放在鹏润花园的开发上打算等二期项目完成后筹措一笔资金进入香江资本市场收购一家仙股公司的股票进行资本运作为国美电器将来在香江上市做准备但不加入家电批发联盟就拿不到比永乐电器低的进货价格时间一长就会被永乐电器赶超这是他不能容忍的事情！如今鹏润花园的开发步入正轨不担心两线作战。

“好的董事长！” 张志明笑了。

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