沧海扬帆第三百三十一章 长江后浪推前浪

“小高事情就是这样的我是完全按照你教我的策略说的。

哈哈想不到劳氏的人还真不经逗态度一下子就软下来了。

” 在唠唠叨叨地把与奥格尔的谈判过程向高凡介绍完之后赵兆新哈哈笑着这样说道。

原来赵兆新敢于向奥格尔狮子大开口都是源于半年前高凡对微生物所的访问。

那一次高凡除了主动提出要向微生物所交纳专利使用费之外还专门就向国外制药巨头进行专利授权的事情向赵兆新密授了机宜。

在当时赵兆新对于高凡的说法只有不到一成的相信另外九成多就是觉得高凡肯定是看外国小说看傻了把事情想得太乐观了。

当然赵兆新也懒得去给高凡介绍自己的人生经验在他看来高凡傻就傻吧如果他不傻怎么会好端端地上门来给自己送钱呢？ 二步发酵法发明至今国内已经有好几家制药企业在用这种工艺谁也没说要交专利使用费的问题。

微生物所从所长到清洁工都不觉得人家不交专利费有啥不对反而是这个高凡一本正经地来交钱在大家看来是个笑话。

从那时到现在已经过去了半年时间赵兆新都快想不起那次与高凡的谈话了。

可就在这个时候高凡预言中的事情偏偏就发生了劳氏制药的人真的跑过来要求购买专利授权了。

刚才那会赵兆新的CPU是全速运转的身体里的总线系统马力全开从记忆深处的回收站里把与高凡的谈话过程全召唤回来了。

他想起高凡跟他分析过二步发酵法专利对于劳氏、瑞氏等几家国际制药巨头的价值。

高凡说的具体数字他已经记不起来了但这并不妨碍他根据自己知道的信息重新推算一遍。

果然在他报出劳氏的生产成本等数据之后奥格尔的态度就软化了开始跟他讲起了成本收益之类的概念这让他知道自己的算法是成立的这意味着他拥有了与劳氏谈判的本钱。

如今谈判基本尘埃落定了奥格尔声称要向总部请示料想也不可能再有大的变化。

10年的授权收费1200万美元这是赵兆新从来不敢想的事情可现在就实实在在地出现在他眼前了这让他怎能不欣喜若狂又怎能不对那个教会他敲竹杠的年轻人顶礼膜拜。

“小高你真是太了不起了。

哎呀真是长江后浪推前浪我们这代人的眼光真的不如你们这代年轻人啊。

”赵兆新感慨万千自惭之意是发自内心的。

高凡在电话那头无声地笑了。

赵兆新的表现是他预料之中的这个年代大多数单位都缺乏商业意识科研部门就更是如此了。

他此前之所以要教赵兆新这么多也是担心赵兆新眼皮子太浅人家给个几万美元他就把专利给卖了。

微生物所吃亏倒也不关高凡的事可万一赵兆新一不留神掉到人家的坑里去把二步发酵法的国内授权也卖给劳氏了高凡可就傻眼了。

“赵所长你们和劳氏签约不会影响到对我们的授权吧？”高凡有些不放心地问道。

为了避免被劳氏劫胡高凡提前就与微生物所签过合同以一年10万元的代价要求微生物所在与任何单位签署专利授权合同时都不得排除对沧化科贸的授权。

虽然有这样的依仗高凡还是要和赵兆新再确认一下。

万一这位仁兄一时糊涂把与沧化科贸的合同给忘了那就麻烦了。

打官司毕竟不是愉快的事情更何况涉及到外商万一某些“有官部门”脑子进水拉偏手就太恶心了。

“不会的我们和沧化科贸之间是有合同的我们怎么可能会取消对你们的授权呢！”听到高凡的问话赵兆新义正辞严地回答道说完又觉得有些理亏便讷讷地补充道： “我们跟西德人说了我们所是国家的单位我们研制出来的成果首先是要为国家建设服务的所以所有国内企业的授权都是不能排除的。

” 他真不能不觉得理亏因为他在当时首先想到的是北京制药厂等国企的生产问题与沧化科贸的合同反而不是他最在意的。

“那就谢谢赵所长了。

”高凡乐呵呵地应道。

赵兆新道：“对了说到这个我倒想问一下小高我记得你说过你们要搞一个5000吨的维生素C项目现在劳氏把二步发酵法拿走了如果它们用这个工艺把成本降下来你们的经营会不会受到影响？” “没事我们的生产成本肯定会比他们更低的。

”高凡自信地说道“还有赵所长你要有点心里准备劳氏购买你们的专利并不意味着他们就会使用这项专利更大的可能性是他们把专利雪藏起来既不让别人用他们自己也不用到时候你们可别有失落感。

” “这是为什么呢？”赵兆新一愣“他们可是答应要出1200万美元来买这项专利如果买了不用他们图什么？” “当然是图在国际市场上的垄断了。

”高凡笑道。

隔着电话他也不便给赵兆新解释太多说完这句他把话头扯回到刚才的内容说道： “赵所长我们在微生物所的工艺基础上做了一些工艺优化能够把成本进一步降低。

即便劳氏真的采用了二步发酵法短期内也无法和我们比拼成本。

它的能耗和物耗都比我们高劳动力成本和管理成本更是比我们高出几倍都不止怎么可能拼得过我们？” “什么你们对我们的工艺做了优化？”赵兆新来了兴趣。

他本质上还是一个科研人员对于这方面的事情兴趣是更大的“不行我要到你们那里去看看学习一下。

” “欢迎啊。

”高凡笑道“赵所长要来我们扫榻相迎。

微生物所如果还有其他专家愿意来我们一并欢迎。

“下个月我们的维生素C装置将举行落成典礼并正式进行试生产。

赵所长如果有时间请过来对我们进行现场指导。

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