沧海扬帆第三百二十九章 谁在乎蝼蚁

听到赵兆新的话奥格尔和拉西特互相对了一个眼神奥格尔沉默了一秒钟然后点点头说道：“既然如此那么我们可以把中国企业排除在外不过在支付的专利费用方面也要有所酌减。

” 正如赵兆新猜测的那样奥格尔和拉西特此次来中国的确就是冲着微生物所的二步发酵法来的。

二步发酵法工艺是由中国科学家发明的早在十年前就已经在中国国内的几家药厂进行过应用并取得了一定的效果相关的论文在几家国际学术期刊上也发表了。

在这个年代中国的科研水平在国际上是排名比较靠后的中国学者的论文发表之后在国际学术界引起了一些关注但产业界对之并没有太过于重视。

莱氏发酵法是时下维生素C生产的主要工艺。

这项工艺经过近50年的发展已经非常成熟。

在国际市场上维生素C的生产主要由劳氏等几家企业垄断包括中国的几家制药厂在内的一干小企业虽然也能生产少量维生素C但对于劳氏等国际巨头并没有构成什么威胁。

劳氏把维生素C生产当成一只能够持续提供利润的“现金牛”并不打算投入更多的力量去进行工艺开发。

在最早看到中国科学家发表的关于二步发酵法的论文时劳氏的技术部门只是付之一笑并没有觉得这是一项什么值得关注的新技术。

毕竟中国科学家在论文中也提到了这项工艺还存在着很多缺陷。

这样过了好几年直到去年中国科学家在国际专利组织申请了二步发酵法的专利又发表了新的论文介绍了二步发酵法在应用中的一些工艺改进这才引起了劳氏管理层的关注于是责成技术部门对此工艺的应用前景进行评估。

劳氏技术部门认真研究了中国科学家的论文和专利文件提交了一份报告认为二步发酵法“有一定可能性”会成为一种有竞争力的新工艺如果劳氏的竞争对手率先使用了这种工艺对于劳氏在维生素C市场上的地位将会带来威胁。

有了这个结论劳氏对于二步发酵法就无法再采取漠视态度了。

管理层经过讨论提出了一个方案那就是出钱买断这项专利然后将其束之高阁。

用二步发酵法替代莱氏发酵法需要更换一大批设备这对于劳氏来说是不经济的。

劳氏要做的只是阻止其他企业采用这项工艺而已。

关于买断专利的费用管理层也是讨论过的。

维生素C一年的市场规模是10亿美元一项能够有效降低生产成本、提高生产效率的新工艺专利价值估计到几千万美元也是合理的。

不过考虑到中国是一个发展中国家而且中国在国际产业界一向有不重视专利价值的名声所以劳氏的管理层对于这项专利采购案确定了一个宽泛的价格指示亚洲区首席代表奥格尔去与中方洽谈并相机行事。

劳氏收购二步发酵法专利的目的在于阻止竞争对手使用这项专利。

在劳氏的心目中能够称为竞争对手的不外乎是美、欧、日的几家制药巨头中国企业是不在他们的考虑范围之内的。

奥格尔作为亚洲区首席代表常驻在日本但对于中国的情况也有所研究。

在出发之前他就与拉西特讨论过认为他们要从中国人手里买断专利禁止几家国际制药巨头使用这项专利是有可能做到的但要阻止中国企业使用这项专利就有些难度了。

道理也很简单中国是一个国有制占主体的国家微生物所和中国的那几家制药厂都是国有机构相当于是一家人专利禁止这种事情怎么可能针对自家人呢？ 对于这一点总部在向他们下达任务的时候也有交代那就是并不在乎对中国企业的授权因为……中国的几家制药企业在劳氏面前不过是蝼蚁而已谁在乎蝼蚁是不是会做微积分呢？ 当然作为一种谈判策略奥格尔在一开始还是需要把禁止中国企业使用这项专利也作为一个条件的这也是一项谈判砝码不是？ 听到赵兆新果然在意中国企业的授权问题奥格尔装出一副勉为其难的样子一面答应赵兆新的要求一面把本来就严重低估的授权价格又往下压了压。

“酌减到什么程度呢？”赵兆新问道。

“8万美元。

”奥格尔说道。

赵兆新笑了：“奥格尔先生劳氏提出这样的报价恐怕是缺乏诚意的。

我们进行过测算二步发酵法工艺能够把维生素C的生产成本降低15%以上这还是基于目前尚不成熟的工艺以及小批量生产的情况。

“劳氏是一家大企业生产规模大而且有很强的工艺优化能力我相信劳氏采用二步发酵法之后至少能够把生产成本降低20%。

“劳氏目前每年的维生素C产量是5万吨按每吨生产成本7000美元计算降低20%的生产成本就意味着每年能够节省7000万美元区区8万美元的独家授权费用是不是太低了？” 奥格尔皱了皱眉头。

赵兆新的算法与劳氏内部的算法没有太大差异。

如果这项工艺是美国或者日本的科学家提出的劳氏要想获得独家授权的确是需要拿出几千万美元才行的10万或者8万美元这样的开价说出去别说对方会不会恼火劳氏自己都会觉得脸红。

奥格尔此前之所以会提出这样一个低价关键还是觉得中国人不懂行没准听说10万美元这样一个价格就乐呵呵地答应了。

劳氏是一家年销售额超过300亿美元的大企业但能省的钱干嘛不省？能欺负的老实人干嘛不欺负？ 可谁曾想眼前这个全身上下的装束加起来超不过30美元的中国人居然也是个懂行的人一张嘴就把账算得一清二楚这让他还怎么忽悠呢？ “那么依赵先生的意思你们想要多少费用？”奥格尔改变了策略要听听对方的出价了。

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