沧海扬帆第二百九十四章 你拒绝和甲方代表谈判吗

两天后杨凯在高逸平的陪同下来到省城瑞章面见徐盈。

一见面高逸平先向徐盈介绍了杨凯的身份：北大化学系的助教准研究生赵康文教授的得意高足高凡请来的救兵。

赵康文是杨凯未来读研时候的导师是国内小有名气的化学家徐盈也是知道他的大名的。

其实赵康文做的方向与杨凯计划的研究方向大不相同此前就已经与杨凯约定只当挂名导师杨凯自己指导自己即可。

不过为了能够让徐盈信任杨凯更为了让徐盈在祝年等其他领导面前有个交代高逸平少不得要把这尊神请出来镇镇场子。

“赵教授的学生肯定是很了不起的。

” 果然徐盈对于杨凯的这个身份颇为认同不过在表示过称赞之后她还是免不了要问一句：“杨博士你说是高凡专门打电话请你过来帮助我们谈判的他有没有跟你说应当从哪个角度入手来谈这件事呢？” “博士”这个头衔也是高逸平强行给杨凯加上的反正杨凯一读研不拿个博士学位是不会罢休的。

杨凯没有计较称呼的问题而是点点头说道：“徐厅长高凡之所以让我来帮忙是因为此前他已经聘请我担任海教授的助手主持维生素C装置的设计所以我对这套装置的情况比较熟悉。

“我的打算是不要跟美国人虚与委蛇而是要把谈判的内容落到实处。

要让他明确说出哪些设备是我们无法承担的哪些是我们可以承担的。

“技术上的事情是容不得半点虚假的。

他既然说我们的工人承担不了某些工序那就要明确说出个所以然来。

” “这个思路好！”徐盈满脸笑容“杨博士不瞒你说其实我也有过这个想法。

只是我们这边也不清楚这套装置的详细情况具体涉及到哪些高端的加工要求我们说不出来也就无法和丹皮尔对质了。

” “厅里不是找廖德荣他们了解过情况吗？”高逸平在旁边插嘴道。

徐盈叹了口气：“厅里是找过廖德荣他们可他们在丹皮尔面前说话就不利索了。

人家随便问几个问题他们就不敢坚持了。

” 说到这里她似乎是无意地瞟了杨凯一眼。

杨凯注意到了徐盈的目光他笑了笑说道：“徐厅长这个您可以放心涉及到科学方面的事情我是不会畏惧任何权威的。

” 谈判重新开启了。

丹皮尔在葛志梁和吴亚威的陪同下走进化工厅会议室的时候注意到了坐在徐盈旁边的杨凯不由皱了皱眉头。

这些天中方找了好几拨人来与他谈判但无一例外都在他的强硬态度之下败阵了。

徐盈每次都是谈判的主持者坐在徐盈边上的除了祝年就是她请来的什么什么专家。

不过前几次徐盈找来的专家起码也是40来岁的中年人而这一次这个年轻人只怕是刚刚20出头吧？ 难道中国人已经放弃在专业上努力想用人海战术来拖垮他？ “丹皮尔先生我向你介绍一下。

” 看到丹皮尔坐下徐盈先开口了： “这是北京大学化学系的杨凯博士他目前也是沧化科贸维生素C项目的主要技术负责人负责统筹合成装置的设计工作。

“因为奥丁工厂与茂化机的本次合作首先要承担的就是这套维生素C装置的制造业务。

所以我们把杨凯先生请来和丹皮尔先生具体探讨一下设备制造中的具体技术问题。

” “我并不认为这有什么必要。

”丹皮尔耸了耸肩淡淡地说道。

西方人喜欢耸肩但丹皮尔耸肩可不止是一个习惯问题而是他注意到每次只要他一耸肩中方人员就会显出尴尬的表情忙着反思自己到底哪句话说错了以至于外宾都耸肩表示不屑了。

一旦有了这样的心理中方的气势就弱了不敢再和他计较了。

意识到耸耸肩就能够有这样的效果丹皮尔便刻意要这样表现了。

唯一的副作用就是每次谈判下来肩膀有点累。

葛志梁坐在丹皮尔身边听丹皮尔说完就准备把他的话翻译给中方人员。

杨凯向葛志梁做了个手势说道：“葛翻译要不你坐到徐厅长和祝厅长旁边来吧。

下面的谈判我直接和丹皮尔先生用英语对话你只需要给徐厅长和祝厅长做翻译就行。

” “这……”葛志梁有些傻眼不由把目光投向徐盈和祝年。

徐盈向祝年说了几句祝年犹豫片刻勉强地点了点头。

于是葛志梁便向丹皮尔打了个招呼绕到会议桌的这边果然是搬了个椅子坐在徐盈和祝年的身后做起了现场解说。

“丹皮尔先生我受沧化科贸公司总经理高凡先生委托来和你商讨沧化科贸维生素C装置的生产问题。

你认为奥丁工厂作为项目的乙方应当拒绝和甲方代表谈判吗？” 杨凯张嘴就是一通流利的英语发音稍微有点生硬是那种跟着英语磁带练出来的发音方式但措辞是毫无问题的。

最重要的是他压根就没有被丹皮尔装出来的傲慢所吓倒出言极其犀利。

高凡请杨凯出山不是没有道理的。

高凡清楚地知道徐盈他们之所以奈何不得丹皮尔并不是他们不占理更不是他们不了解技术最重要的原因在于他们在面对一个美国人的时候缺乏足够的自信。

没错徐盈已经算是很有自信的官员了但头顶上总悬着一把“外交无小事”的达摩克利斯之剑她在关键时刻也是难免要心里打鼓的。

连她都是这样的心态了下面那些干部哪里还敢造次？ 气势弱了谈判岂有不被对方牵着鼻子走的道理？ 高凡想了一圈终于想到了杨凯这样一个另类。

杨凯虽然不是一个穿越者但他是如高凡一样的天才是敢于挑战一切规则的。

在杨凯的心里没有对外国人的天然崇拜与畏惧。

给他一个授权他必定能够把丹皮尔的气焰打下去。

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