沧海扬帆第四百二十章 我信了他藤木介的鬼
“藤木总监我不明白你的意思。
” 从谈判的会议室出来岩井二郎低声地向藤木介说道。
“你是想知道为什么我会主动提出帮中国卖光刻胶吗？”藤木介问道。
“是的。
难道我们和中国人之间不是竞争对手吗？” “不不不岩井君你太高看中国人了你怎么会觉得他们能够成为我们的竞争对手呢？” “他们研发出来的i线光刻胶比我们的更好我认为他们应当是掌握了一些新的技术。
” “或许是这样吧。
中国的军工部门是非常神秘的没有人知道他们到底掌握了多少技术。
幸运的是他们缺乏把这些技术进行商业化的能力所以他们根本无法成为我们的竞争对手。
” “但他们的科研能力难道不值得我们关注吗？” “我要做的恰恰是遏制他们的科研能力。
我要让他们在光刻胶方面的科研止步于眼前从此再也无法前进一步。
” “可是你答应了替他们销售光刻胶。
” “我的条件是他们必须建立一套年产200吨的装置然后我会替他们消化掉其中的50吨产品。
岩井君你认为中国人有能力把余下的150吨产品销售掉吗？” 岩井二郎茫然地摇摇头：“我不知道。
藤木总监你是知道的我只是一名技术人员而已并不了解商业上的事情。
” 藤木介对于岩井二郎的回答很是满意他笑了笑然后阴恻恻地说道：“我向他们许诺的条件其实是一个诱饵。
如果他们贪图我承诺的销售量就不得不生产出200吨产品然后他们就会面临产品销售的困境。
“全球的集成电路生产企业是有限的这些企业的原材料供应一直被我们这几家化工企业所垄断。
中国人要想从中撬开一个总量达到150吨的市场是完全不可能办到的。
“这就意味着他们生产出来的光刻胶将会积压在自己的手上最终失效成为废品。
以中国人的经济水平根本承受不了这么大的损失。
届时力主上马这个项目的官员将会被罢免云中明和毕连生的研究室也会被关闭中国人将不再有勇气染指这个市场。
” “原来是这样！”岩井二郎恍然大悟随即又担心地问道“可是如果他们识破了你的计划又怎么办呢？” 藤木介把手一摊：“那又如何？如果他们不敢这样做那我的承诺也就无效了森谷并没有承受任何损失。
” “我明白了你只是给中国人开出了一张空头支票而已。
” “这张空头支票是非常必要的。
如果我不给他们提供这样一个诱惑他们很可能会选择一个保守的方案那就是先建立一套年产20吨的装置。
这样一套装置虽然不能为他们赚到钱却能够让他们有机会改进自己的产品形成良性的循环。
我要做的就是引诱他们去冒险。
” “藤木总监实在是高……” 岩井二郎向藤木介恭维了一句心里想的却是另一句话： 这些搞销售心真特么脏！ 另一头云中明也正在和毕连生讨论藤木介给他们的承诺二人的眉头都是紧紧锁着的。
“云总工你说日本人真的有这么好的心吗？”毕连生问道。
云中明冷笑道：“我信了他藤木介的鬼！老毕你没觉得他就是给咱们刨了个坑吗？” “有点……”毕连生道“他说如果咱们上一套200吨的装置他能够给咱们包销25%。
这个条件听起来挺好但我转念想了一下照他这个计划咱们自己一年就得卖出去150吨这可不是一件简单的事情。
” “这根本就是一件办不到的事情。
”云中明断言道。
“所以咱们还是照原来的计划搞一套50吨的？”毕连生问。
“我有点犹豫。
”云中明道“老毕你想想这个道理使用200吨的装置生产成本能比50吨的装置低出20%这意味着我们的产品会更便宜在市场上有更大的竞争力。
“如果我们用200吨装置生产出来的产品在国际市场上卖不动。
那用50吨装置生产出来的岂不是更没希望？” “可是至少咱们的压力会小得多啊。
积压50吨产品和积压150吨产品压力是不一样的。
” “对于我们来说压力是相同的。
咱们的目标是把咱们的产品打进国际市场。
如果生产出来的产品都卖不出去了积压50吨和积压150吨是一样的都意味着彻底的失败。
一套50吨的装置投资要1000万你觉得咱们能承受这么大的损失吗？” “……” “刚才藤木介说能够给我们包销25%的时候我就在算这笔账。
我想如果我们在成本更高的情况下能够销售出去50吨产品那么成本降低之后卖出去100吨应当也是可能的吧？这样再加上藤木介承诺的50吨我们相当于卖出去了150吨这个利润足以抵销积压50吨的损失了。
” “要不……”毕连生迟疑了一下终于还是说了出来“云总工咱们再问问高凡吧。
我觉得要论玩阴谋诡计小鬼子肯定不是高凡那孩子的对手。
” 云中明苦笑一声。
其实刚才那会他脑子里闪过的念头也同样是想找高凡问问计但这实在是有点丢面子啊。
思量再三云中明还是选择了向高凡问计。
因为枫林所与森谷的谈判迁延日久高凡在给云中明他们支完招之后就离开了南泉前往北京去了。
云中明按照高凡留给自己的电话号码给北大化学系的教务办公室打了个电话。
几个小时后高凡把电话打回来了。
听罢云中明介绍的谈判过程尤其是听到藤木介承诺替枫林所代销光刻胶的事情高凡在电话那头便笑出声来了。
“日本人做事还真是从来不让人失望啊。
”高凡说道。
“什么意思？”云中明不解。
高凡道：“很简单啊日本人做生意一贯的作风就是不耍点心眼就不舒服。
藤木介的这个承诺明显就是在钓鱼让咱们吃了亏还得念他的好。
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