桃花劫不是我的机缘第56章 素衣见焦头

林默看着谢红旗袍下微微发颤的膝盖语气沉了沉：“红姐焦大头这种人眼里的漂亮是‘标价’你穿得越艳他越觉得能拿捏你。

想谈生意得先摘了他的‘色心’。

” 谢红抿着唇没说话指尖无意识地绞着旗袍盘扣——那是林默第一次见她露出这样的无措。

半晌她才抬头：“那……我该怎么办？” “换身衣服。

”林默转身往自己房间走“穿最普通的棉布衬衫和长裤别化妆把头发扎成马尾。

记住你不是来应酬的是来谈‘利润分配’的。

” 半小时后谢红站在门口素面朝天一身浅灰色工装衬衫配卡其布长裤脚上是平底帆布鞋。

原本的明艳被一种干练取代眼神里的局促也换成了冷静。

“这样……行吗？” “比刚才好。

”林默点头递过一份文件“焦岭近三年的炼焦产业报告焦大头的厂子占当地70%的产能但环保设备老化去年被罚了三百万。

他急着换设备却缺一笔周转资金。

” 谢红接过报告指尖划过“环保罚款”那一行眼睛亮了：“你的意思是……” “用‘环保改造贷款渠道’当敲门砖。

”林默走到窗边看着酒店楼下穿梭的货车“怡红酒业母公司旗下有绿色产业基金能提供低息贷款前提是他得开放30%的酒水采购份额给我们。

” 谢红瞬间明白了：“这是用资源换市场他没法拒绝。

” “他当然能拒绝但他的厂子拖不起。

”林默嘴角勾起一抹淡笑“环保部门的整改通知下个月就到期他要么接受我们的条件要么停产整顿——焦岭一半的就业靠他的厂子他不敢赌。

” 两人打车前往焦大头的炼焦厂厂区门口的保安看到谢红这一身打扮没像往常那样嬉皮笑脸只是例行登记。

走进办公楼时走廊里的工人都在低头搬资料没人多看他们一眼——素衣素面的谢红此刻更像来对接工作的技术员而非之前那个让门卫吹口哨的美女。

焦大头的办公室在三楼推门进去时一个脑袋硕大的中年男人正对着电话吼：“再催！再催老子把设备卖了也不还！”挂了电话他抬头看到谢红愣了一下显然没认出这是之前几次来的“美女业务员”。

“焦总我是怡红酒业的谢红今天来谈环保改造的资金方案。

”谢红递过报告语气平稳“我们能提供五千万低息贷款年化利率3%但需要贵厂未来两年20%的酒水采购从我们这里走。

” 焦大头捏着报告眯眼打量谢红——她的衬衫袖口挽到小臂露出的皮肤没擦香水说话时眼神直盯着他手里的报表完全没看他脸上的刀疤。

这和前几次那个笑盈盈递名片的女人判若两人。

“你们凭什么觉得我缺这点钱？”焦大头往椅背上一靠故意沉下脸。

“凭您上个月刚逾期的三百万罚款单凭您仓库里那批没通过环保检测的焦炭还凭……”林默突然开口把一份照片放在桌上“凭您儿子在国外留学的学费催款单——焦总您总不想让他断了经济来源吧？” 焦大头的脸色瞬间变了。

谢红趁机补充：“贷款到账后我们还能对接环保设备厂商价格比市场价低15%。

您投钱改造设备既能免掉罚款又能拿到便宜酒水供应怎么算都不亏。

” 办公室里静了三分钟焦大头突然拍了下桌子：“行！但采购份额要降到15%贷款期限延到五年！” “18%四年。

”谢红寸步不让。

“16%四年半！” “成交。

” 握手时焦大头的手粗糙得像砂纸谢红却没像往常那样下意识缩回。

走出办公楼午后的阳光落在她工装衬衫的肩线处林默听到她轻轻舒了口气：“原来……不用靠打扮也能谈成生意。

” “因为你今天不是‘美女谢红’是‘能解决问题的谢红’。

”林默看着厂区里重新启动的传送带“焦大头这种人只认实力不认漂亮。

” 回去的路上谢红把车窗降下风拂起她没烫过的马尾。

“林默”她突然说“下次来焦岭我请你吃这里的牛肉粉。

” 林默笑了：“好啊记得多加辣。

” 车窗外焦岭的街景缓缓后退谢红看着后视镜里越来越小的炼焦厂第一次觉得拿下一个市场的成就感比任何夸赞都让人踏实——原来褪去华服用实力敲开的门才最稳当。

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