出狱前重生她靠狱中手艺发家致富第338章 谁更能抓住顾客
“周总监我们为什么不做满200送60呢？” 一楼的楼层经理韦琳琳提出疑惑。
她觉得满200送60更能拉动消费毕竟想凑100块容易想凑200就没那么容易了刚刚凑齐的更不可能。
周严歌瞥她一眼：“你觉得合城人看到要凑齐200会心动？” 韦琳琳：“买电器的不在乎这个……” 她不是能坚持己见的被质疑就动摇了。
“我同意周总监的满100送30更能吸引客户 而且打的折扣是一样的何必给客户设那么高的门槛？”三楼的楼层经理开口。
周严歌对他点头看向韦琳琳：“韦经理你还坚持要满200送60？” 她觉得这个提议根本就是多此一举本来满100送30满200自然能送60。
韦琳琳摇头心里暗叹也许自己考虑不周。
之前她是学会计的第一次当商场的楼层经理没什么经验。
很快合城第一个综合商场开业广告提前一周打出去 活动满100送30以此类推凑得越多越划算。
这个活动吸引不少人特别是准备买电器或准备买结婚用品的人。
摩登衣坊的客人也在讨论这个商场活动。
“宋店长你们五一要搞活动吗？“ “是啊宋店长要是搞活动我们现在买衣服不就亏了？” “去年摩登衣坊就搞过满300送100块的活动今年活动力度应该更大才对……” “……” 几个熟客你一言我一语想打听接下来的五一活动。
宋小玲已经在准备五一活动了：“这次的活动一定让你们满意 且活动的款式跟现在的不一样不用担心现在买亏了。
” 几个客人对看一眼满意地点头。
她们相信宋店长去年一整年的活动都没让她们失望。
且很多她们买过的衣服都是断码的等到活动期间也买不到合适的码数了搞活动清货也在情理之中。
几个客人离开后宋小玲才给张小红打电话。
“兴盛”商场开业影响不到摩登衣坊但满100送30的活动会让很多客人拿来对比。
摩登衣坊的五一活动就得考虑更多了。
宋小玲并不知道 李彩莲见过“永辉”的何老板后正计算各个类品的单价算最终折扣价格。
开业活动一个月永辉商场想打响品牌让更多客人认可这个商场跟鹏城百货大楼竞争就得让客人得到“优惠”。
满减活动的起始价格得控制得“恰到好处”不能一概而论。
张小红挂宋小玲的电话：“兴盛商场要做满100送30的活动 小玲让我们商量一下五一活动免得客人流失。
” “我们今年用满减活动顾客满金额直接减加上积分清零把积分当钱用 100积分可以减10块钱有些客户的积分多应该可以免费买两套衣服活动力度更大打出去活动是6.6折。
”李彩莲头都没抬拨弄着算盘。
张小红：“这样我们不就亏本了吗？” “亏不了她们每次来店很少只买两套那两套就是活动价咱们也有得赚。
”李彩莲停下动作念了店里衣服的单价。
张小红立刻写下来开始计算折扣率。
满减活动的折扣率是（减掉的金额÷满减金额）×100%…… 不过衣服单价凑在一起能刚刚满金额的几乎没有算下来相当于打8.8折或者8.5折。
“小莲你怎么知道还有得赚的？”张小红算完暗暗咽口水。
这脑算能力也太强了。
李彩莲：“小玲给我活动方案时我就算过了。
” “你再看看这份报告之前我给你的折扣率公式只是刚好满足金额的折扣 不满足金额的折扣会上下浮动最后对外宣传6.6折的折扣会平均在7.5折浮动毛利润会比预估的多很多。
” 张小红看得头大摇头表示自己看不懂数据。
李彩莲又继续：“何老板应该打听到合城新开商场的活动了 所以才提出满100送30的活动一字之差其实效果完全不同 满减和满送玩的就是文字游戏。
” 张小红已经被绕进去了只觉得头疼。
“满100减30和满100送30本质上打的折扣就是不一样的 满100减30就是用70块钱买100块的东西打7折 满100送30是用100块钱买130块的东西打7.7折”李彩莲列出来计算公式给张小红。
“兴盛打出满送活动其实打了7.7折但客人却觉得是打7折 普通人可能会买单但会算折扣的客人会觉得商场太精明。
”张小红沉思片刻后道。
李彩莲：“这个时候商场基本不搞活动也没有折扣 特别是针对电器不要票会有很多人抢购。
” “不过活动不会爆他们计算的时候可能没把利润薄的生活用品算入其中。
” “我都绕晕了算不清楚……”张小红摆手她只觉得越绕越进去根本绕不出来。
满送满减不都是少一样的钱吗？怎么就不一样了？ “这种开业活动谁能抓住更多顾客谁就赢了。
我们不做满100送30的活动做满300减100直接打出看似6.6折抓住更多客。
”李彩莲把方案做出来还写了每个品类可能的折扣。
另外一边 何道一接到秘书拿回来的活动方案眉心紧拧。
相当于对外打出6.6折他还怎么算钱？ 他心里有点不舒服总觉得李彩莲不是老板才给一个“赔本赚吆喝”的活动方案。
何明礼看大伯神色阴沉拿方案过来看翻看后面几页唇角勾起。
不愧是他曾经认定的人很会玩文字游戏。
“大伯这个方案您不满意？” “6.6折我怕卖得越多亏得越多。
”何道一眉心紧拧有点后悔了。
“只是打出去6.6折不代表最后顾客买到的是这个折扣。
”何明礼翻开最后一页给大伯看。
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